開發國外客戶的難度-真是市場的飽和嗎?

中國工廠大軍,資本家寡佔等等,事實上,各行各業的機會不斷產生,無數低調且成功的中小企業懂得如何在全世界找到這些機會,利用有效的

行銷策略和科學方法

在第一時間將機會拿下。而現代的行銷方式仍然很傳統,像是趨勢分析,競爭態勢分析,SWOT分析,訂定市佔率目標,佈局市場,投入人力物力,設定 ROI、KPI,丟開發信,電話銷售,參展,使用各種網路平台,社群媒體等等,不斷地燒錢燒時間,成效如何也就再說了。

速度是拿下客戶的關鍵

在這𥚃要徹底的翻轉思維,不再以這些傳統的方式來行銷,而要以人性及科學的方式,快速,搜尋,掌握,成交,不論什麼產品和服務,這樣就是找到了藍海。

舉個例子,為什麼大量的開發信會石沉大海,假設您都找對了人,他們每天被信轟炸,信寫得再好,電話的口才再好,善意的回應也頂多是 “被動需求”。

他們有很多選擇,您好不容易從百封開發信中得到了一封回信,您也要準備好對方會予取予求,就算您已經盡力配合,最後只能得到三分之一的成交機會,下一單在哪裡還是不知道,這就是典型的行銷方式所帶來的結果,成功的中小企業早就已經跳脫出來,從事最可靠, 也最科學的方式